Kako dogovoriti bolju ponudu u prodavnici automobila
Sadržaj
Kupovina automobila jedna je od najvažnijih odluka o kupovini koju će većina ljudi donijeti, jednako velika kao i kupovina kuće. Velika je odluka kupiti novi automobil, uglavnom zato što košta mnogo novca. U transakciji prodaje automobila...
Kupovina automobila jedna je od najvažnijih odluka o kupovini koju će većina ljudi donijeti, jednako velika kao i kupovina kuće. Velika je odluka kupiti novi automobil, uglavnom zato što košta mnogo novca.
U transakciji prodaje i kupovine u auto-salonu, u osnovi razgovarate sa prodavcem. Proces je opisan na sljedeći način:
- Sastajete se sa prodavcem i objašnjavate potrebe vašeg vozila.
- Ako znate koji model želite, recite prodavcu.
- Prodavac identificira vozila koja bi vas mogla zanimati i daje ponudu.
- Analizirate podobnost vozila i izvršite probnu vožnju vozila.
- Vi birate željeni model automobila.
- Dogovarate se o prodajnoj cijeni i zaključujete kupoprodajni ugovor.
Proces kupovine automobila od zastupstva može biti zastrašujući, ali na svakom koraku možete preuzeti kontrolu nad situacijom kako biste dobili bolju ponudu za svoj novi automobil.
Dio 1 od 3: Znajte šta želite prije susreta s prodavcem
Znajući unaprijed šta je vašem automobilu potrebno, ne samo da će vam uštedjeti vrijeme u potrazi za pravim automobilom, već će vam uštedjeti i novac jer prodavaču neće biti lako da vas uvjeri.
Korak 1: Odredite stil automobila koji odgovara vašim potrebama. Razumijevanjem vlastitih potreba vozila, možete uvelike suziti izbor opreme vozila koju tražite na tržištu.
Postoji nekoliko faktora koji će odrediti koji tip vozila je najbolji za vas, uključujući:
- Raspon cijena
- Potrošnja plina
- Broj putnika za smještaj
- Način života, hobiji i aktivnosti
- Izgled i ukus automobila
Na primjer, ako vodite aktivan način života, uključujući planinarenje, vožnju čamcem ili vuču robe, odaberite SUV ili kamion koji može zadovoljiti vaše potrebe. Takođe, ako želite sportski automobil za slobodno vreme, možda nećete želeti da gledate porodične automobile i veće automobile.
Korak 2. Odredite karakteristike koje želite da vidite u svom automobilu.. Ne dozvolite da karakteristike koje vam nisu potrebne utiču na to koliko ste spremni da platite za automobil. Željet ćete u potpunosti razumjeti koje karakteristike tražite u svom vozilu.
Neke karakteristike koje biste mogli uzeti u obzir:
- Pomoćni portovi
- Bluetooth funkcionalnost
- Glasovna komanda
- Kamera za stražnji pogled
- Dvostruka kontrola klime
- Grejana sedišta
- Napredne sigurnosne funkcije
- Pokretanje paljenja
Ako tražite čitav niz pogodnosti, uključujući kožna sjedala, vrhunske audio sisteme, nadograđene kotače i vrhunske performanse, potražite viši nivo opreme ili brendove luksuznih automobila.
Ako vam trebaju samo osnovni predmeti poput električnih prozora i brava, imajte to na umu za prezentaciju.
Korak 3. Odredite vozila koja odgovaraju vašim zahtjevima.. Suzite pretragu na renomirane stranice za pregled automobila kao što su Edmunds.com ili kbb.com.
Nakon pažljivog istraživanja, odaberite tri najprikladnija modela automobila na osnovu vaših potreba.
Obratite veliku pažnju na prednosti i nedostatke svakog modela, rangirajući svaki na osnovu vaših ličnih kriterijuma.
Korak 4. Provjerite svaku od tri opcije bez pomoći prodavca.. Posjetite salon automobila za svaki model koji razmatrate i sami pregledajte vozilo.
Zavirite u unutrašnjost svakog automobila i utvrdite da li vam je udobno u automobilu, da li su uključene funkcije koje su vam potrebne i da li vam se sviđa raspored ili ne.
- Funkcije: Provjerite ima li na automobilu kozmetičkih oštećenja kako se kasnije ne biste iznenadili. Također možete istaknuti manje ogrebotine i ogrebotine kasnije tokom pregovora.
Nakon što vidite sve tri opcije, prilagodite listu "najbolja tri" tako da odražava vaše utiske o automobilima.
Korak 5: Odaberite najprikladniji automobil i započnite pregovore. Nakon što odredite svoj najbolji izbor, kontaktirajte predstavnika svog zastupnika da započnete raspravu.
Pošto već znate kakav automobil želite i koje opcije su vam potrebne, prodavcu će biti teže da vam "preproda" dodatne opcije ili viši nivo opreme, gde će zaraditi više provizije.
Dio 2 od 3: Uklonite svoje emocije tokom pregovora
Kada kupujete automobil, lako je dopustiti da vam emocije pomute procjenu jer je to važna i lična odluka. Ako možete držati svoje emocije pod kontrolom, često možete pregovarati o boljoj cijeni automobila.
Korak 1: Nemojte biti oduševljeni dok prodavač predstavlja automobil.. Budite mirni i hladni bez uključivanja prodavca.
Ako prodavač smatra da ste previše strastveni u vezi s automobilom, može pokušati iskoristiti ovu prednost nudeći samo više cijene za automobil.
Korak 2: Pronađite negativne ideje o automobilu. Pregovori se obično baziraju manje na cijeni, a više na prikladnosti i vrijednosti automobila, tako da identificiranje negativnih aspekata može pomoći u smanjenju cijene.
Negativnosti se ne moraju odnositi na vašu situaciju, ali ih možete iskoristiti za bolju ponudu.
Korak 3: Nemojte nasjedati na manevar "mamac i prebacite".. Taktika koja se koristi u mnogim oblicima prodaje je reklamiranje jeftinog automobila, a zatim prebacivanje zainteresovanog kupca na skuplji model kada je u salonu.
Budite čvrsti sa automobilom za koji pitate i nemojte se prebacivati na drugi model u jeku trenutka.
Korak 4: Nemojte žuriti s procesom prodaje. Ako se proces prodaje odvija prebrzo, to obično znači da prodavač ima kontrolu.
- FunkcijeO: Ako prodavac brzo pristane da sklopi posao, to obično znači da je on na najboljoj strani dogovora. Reakcija prodavca je siguran znak da se zalažete za dobar posao.
Korak 5: Budite ljubazni i poštovani prema prodavcu. Niko ne želi da ima posla sa teškim kupcem, zato budite poštovani prema prodavcu i oni će učiniti isto.
Ako ste previše agresivni ili nepristojni, vaš prodavač će prestati da pokušava da vam pomogne i insistiraće na čvrstoj ceni.
Dio 3 od 3: Cenkajte se da biste dobili fer cijenu ispod oglašene
Kada pregovarate o fer kupovnoj cijeni, važno je znati šta je fer cijena i držati se svog stava. Ako ponudite smiješno nisku cijenu, smanjujete svoje šanse da na kraju dobijete fer cijenu.
Korak 1: Saznajte fer kupovnu cijenu. Kada saznate kakav vam automobil treba, trebali biste provjeriti Kelley Blue Book online alat kako biste pronašli pošten raspon cijena kupovine.
Raspon poštene kupovine je raspon cijena unutar kojeg možete pregovarati, što označava prosječnu kupovnu cijenu.
- Funkcije: Za najbolju ponudu, odaberite stariju modelsku godinu jer često postoji veći poticaj za kupovinu odlazeće godine modela.
Korak 2: Ponudite dno raspona poštene kupovine. Željet ćete ponuditi na donjem kraju raspona poštene kupovine da biste započeli pregovore.
Počinjanje s niskom cijenom je odlična polazna tačka za pregovore jer vam može dati određenu polugu prilikom sklapanja posla.
Ako možete držati svoje emocije pod kontrolom, možda ćete moći nametnuti ruku prodavaču tako što ćete pokazati cijene koje se smatraju poštenim.
Ako želite bolju ponudu, budite spremni otići ako prodavac ne uzme u obzir cijenu. Uvijek postoji još jedan diler kod kojeg se možete okušati.
Korak 3: Razgovarajte o negativnim stranama automobila. Podignite neke od negativnih percepcija automobila.
To mogu biti komentari o potrošnji goriva automobila, lošim recenzijama, kozmetičkim oštećenjima ili nedostajućim karakteristikama.
Čak i ako vam nedostaci ne predstavljaju problem, njihovo spominjanje može smanjiti percipiranu vrijednost automobila.
Korak 4. Razgovarajte sa menadžerom. Ako prodavac ne pomjeri cijenu, zamolite da razgovarate s menadžerom.
Menadžer, znajući da je dogovor vjerojatan, može potcijeniti prodavača ako je potrebno da se završi prodaja.
Budući da je svaka prodaja automobila jedinstvena, svaki salon radi nezavisno, a svaki pojedinac ima drugačiji stil prodaje, rezultati će se razlikovati ovisno o iskustvu. Ako ste potpuno spremni da pregovarate o svom automobilu, moći ćete da dobijete najbolju moguću ponudu za svoj automobil.
Ako ozbiljno razmišljate o kupovini određenog automobila, obavite pregled prije kupovine od ovlaštenog AvtoTachki stručnjaka. Ovo će pomoći da vam ne budu potrebne iznenadne popravke koje mogu povećati vaše ukupne troškove kupovine.
