Kako kupiti novi automobil od dilera flote

Ako ste na tržištu da biste kupili potpuno novo vozilo, morat ćete sklopiti dogovor sa članom prodajnog osoblja u prodavnici automobila. Bez obzira na marku koju namjeravate kupiti, svi zastupstva zapošljavaju prodavače za obavljanje prodajnih transakcija.

Osoblje za prodaju voznog parka je obučeno da se direktno bavi preduzećima koja obično kupuju više vozila godišnje ili čak nekoliko vozila istovremeno. Obično provode manje vremena radeći naporno da sklope jedan posao po višoj cijeni i provode svoje vrijeme vatrenije građejući odnose s kompanijama u kojima se nekoliko vozila može prodati po veleprodajnoj cijeni.

Prodavci voznog parka često su plaćeni po različitoj strukturi provizije nego prodavci koji prodaju široj javnosti. U većini slučajeva plaćaju se na osnovu ukupnog obima prodatih vozila uz niži postotak od uobičajene provizije. Oni prodaju mnogo veći broj vozila od prosječnog prodavca automobila, pa ih ova struktura dobro nagrađuje.

Moguće je kupiti privatno vozilo kroz prodaju voznog parka u nekim zastupnicima. Postoje prednosti kupovine putem odjela voznog parka, uključujući:

• Manje vremena za završetak procesa prodaje
• Tehnike prodaje nižeg pritiska
• Veleprodajne cijene

Dio 1 od 4: Izvršite istraživanje vozila i zastupnika

Korak 1: Suzite izbor vozila. Da biste kupili vozilo putem flote prodaje u auto salonu, prvo morate biti potpuno sigurni koje vozilo želite kupiti. Dok imate posla sa prodavcem voznog parka, nije vrijeme da odlučujete koje vozilo želite kupiti.

Nakon što ste zaključili koji tačno model želite kupiti, odlučite koje opcije morate imati, a koje biste željeli, ali bez njih možete živjeti.

Korak 2: Organizujte lično finansiranje. Prodaja flote je često prodaja u gotovini, što znači da flota koja vrši kupovinu ne koristi finansiranje proizvođača zastupstva za prodaju.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

To ne znači da ćete definitivno koristiti ovu opciju finansiranja, ali u slučaju da je to korisno, ona vam je dostupna.

Korak 3: Istražite prodaju voznog parka. Pozovite svaki zastupnik u vašem okruženju koji prodaje automobil koji želite.

Zatražite ime menadžera voznog parka u svakoj prodavnici koju pozovete. Možda će vas pitati zašto ste pozvali, ali budite uporni da morate dobiti ime menadžera voznog parka.

Kada dobijete ime menadžera flote, zamolite da razgovarate s njim ili njom.

Zatražite njihove kontakt informacije uključujući direktan broj telefona, broj faksa i adresu e-pošte.

Objasnite da ćete kupovati flotno vozilo i da im želite dati priliku da licitiraju na vašoj prodaji.

• Oprez: Neki odjeli voznog parka neće biti zainteresirani za prodaju vozila široj javnosti. Ako vas pitaju za koju organizaciju ili kompaniju radite, slobodno upotrijebite ime svog poslodavca. Nemojte lagati o svojim namjerama, iako je ostavljanje nejasnih informacija o kompaniji često dovoljno da prodavač flote bude spreman da nastavi.

• Funkcije: Ako odjel za flotu nije zainteresiran za davanje ponude, nemojte im postavljati pitanje. Njihova ponuda vjerovatno neće biti konkurentna ako na kraju daju jednu i gubit ćete vrijeme s njima.

Korak 4: Sastavite listu. Sastavite listu ili tabelu svakog odjela flote s kojim kontaktirate. Organizirajte njihovo ime za kontakt i kontakt informacije i ostavite stupac za njihovu ponudu.

Dio 2 od 4: Zatražite ponude

Korak 1: Pozovite prodavca. Pozovite svakog prodavača voznog parka s kojim ste stupili u kontakt i obavijestite ga da ćete im poslati informacije o vozilu za koje želite da licitiraju. Budite spremni prihvatiti ponudu.

• Funkcije: Zvati u redovnom dnevnom radnom vremenu jer tada radi većina kompanija, dakle to su sati koje drže prodavci voznog parka.

Korak 2: Pošaljite podatke o vašem vozilu. Pošaljite podatke o vašem vozilu svakoj osobi na vašoj listi od koje tražite ponudu. Ne izostavljajte nikakve relevantne detalje, uključujući primarnu boju koju želite i sve sekundarne boje koje biste razmotrili, opcije koje morate imati i želje, veličinu motora itd. E-pošta je definitivno popularan izbor za komunikaciju, iako mnoge kompanije još uvijek koriste faks za redovan kontakt.

Korak 3: Postavite vremenski okvir za kupovinu.

Navedite planiranu vremensku liniju kupovine. Ne produžavajte vremenski okvir duže od dvije sedmice; tri do sedam dana je najbolje.

Dajte 72 sata da odjeli flote odgovore. Zahvalite svakom prodavaču na ponudi. Ako niste primili ponudu nakon 72 sata, dajte konačnu ponudu svakom prodavaču koji nije odgovorio da preda ponudu u roku od 24 sata.

Korak 4: Sastavite svoje ponude u svoju tabelu ili listu. Kada se vaš rok za ponudu zatvori, procijenite ponude za nova vozila. Odredite koje su ponude za tačno vozilo koje želite ili ako su neke potrebne opcije izostavljene ili uključene koje nisu navedene.

Kontaktirajte svakog prodavača koji se licitira kako biste razjasnili sve nejasne detalje ponude.

Provjerite da li je vozilo koje vam predlažu na lageru, da li je u tranzitu do prodajnog mjesta ili bi ga trebalo naručiti po narudžbi od proizvođača.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Dio 3 od 4: Odaberite svog prodavca

Korak 1: Razmotrite sve ponude koje ste primili. Suzite svoje dvije najbolje ponude i fokusirajte se na njih.

Korak 2: Kontaktirajte drugu najnižu ponudu. Kontaktirajte prodavača voznog parka za drugu najnižu ponudu koja je stigla. Koristite e-poštu ili telefon za svoj kontakt kako bi se brzo prepoznao.

Korak 3: Pregovarajte. Ponudite drugom najnižem ponuđaču cijenu neznatno nižu od najniže ponude koju ste dobili. Ako je vaša najniža ponuda bila 25,000 USD, ponudite cijenu od 200 USD ispod te. Budite ljubazni i s poštovanjem jer agresivni pregovori mogu potpuno zaustaviti proces.

Korak 4: Zaključite prodaju. Ako prodavač prihvati, odmah ga kontaktirajte kako biste dogovorili zaključivanje uvjeta prodaje.

Korak 5: Kontaktirajte svoju najnižu ponudu. Ako prodavač odbije ponudu, kontaktirajte prodavca povezanog s vašom najnižom ponudom i dogovorite kupovinu njihovog vozila. Nemojte se cjenkati ili pregovarati jer već imate najnižu cijenu na tržištu.

Dio 4 od 4: Zaključite prodaju

U ovom trenutku ste postigli najnižu cijenu na osnovu svih ponuda u području koje vas okružuje. Kada odete u prodajni salon da dovršite kupovinu, ne bi trebalo biti potrebe za daljim pregovorima osim ako cijena nije onakva o kojoj ste se dogovorili ili vozilo nije onako kako ste razgovarali.

Korak 1: Dogovorite vrijeme za papirologiju. Pozovite svog prodavača voznog parka i dogovorite obostrano prihvatljivo vrijeme da uđete i završite potrebnu papirologiju.

Korak 2: Razgovarajte sa prodavcem. Kada stignete u zastupstvo, razgovarajte direktno sa svojim prodavcem. Opet, sva vaša istraživanja i pregovori su završeni tako da bi ovo trebao biti brz proces.

Korak 3: Razgovarajte o mogućnostima finansiranja. Odlučite da li su opcije finansiranja proizvođača korisne za vaše okolnosti ili biste radije išli preko svoje banke.

Budući da imate posla sa prodavcem voznog parka, nećete biti prebačeni od prodavca do bližeg finansijskog menadžera. Prodavac voznog parka može sve to učiniti umjesto vas.