Kako brzo i isplativo prodati auto? Savjet strucnjaka

Tržište polovnih automobila je veoma konkurentno. Ako je osoba spremna platiti novac, lako će pokupiti automobil za svaki ukus i budžet, jer nema problema s ponudom. Ali potražnja je sezonska. Nije uzalud rečeno da je polovni automobil najbolje staviti na prodaju u proljeće ili jesen. Ljeto se tradicionalno smatra mrtvom sezonom, jer su potencijalni kupci zabrinuti oko potpuno različitih pitanja: gdje otići na odmor, kako izgraditi ljetnikovac ili pojeftiniti popravke u stanu.

Koji su načini da brzo i isplativo prodate automobil? Pokušat ćemo objektivno obraditi ovu temu na našem portalu Vodi.su.

Savjeti stručnjaka za prodaju polovnih vozila

Prije svega, mora se reći da ne postoje 100% pouzdane metode. Mnogo je faktora koje treba uzeti u obzir kako biste se što prije riješili polovnog automobila. U 2018. godini najprodavanija rabljena vozila u Rusiji bili su sljedeći brendovi:

• razni modeli AvtoVAZ-a: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, itd. - trend je sasvim razumljiv, jer na tržištu ima dosta polovnih Žigulija, a nisu preskupi;
• Ford Focus je jedan od najprodavanijih modela ne samo u Rusiji, već i širom svijeta;
• Toyota Corolla i Camry - najbolji izbor u srednjem cjenovnom rangu;
• Hyundai Accent i Solaris.

Dobro se prodaju i automobili marki kao što su Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Škoda. A popularni su masovni modeli, odnosno sedani i hatchbackovi. Ali, na primjer, crossoveri i SUV-ovi pokazuju pad prodaje zbog visoke cijene i visokih troškova održavanja.

Dakle, ako prodajete automobil jeftine ili srednje cjenovne kategorije, onda postoji mnogo više šansi da ga prodate. Ali konkurencija će biti veća, jer kupci vode računa o tehničkom stanju i pravnoj čistoći vozila. Već smo pisali na Vodi.su da postoje neke stvari koje klijente čine sumnjičavim:

• duplikati dokumenata - STS i PTS;
• nedosljednost boje - mogućnost da je automobil doživio nesreću;
• previše polirana karoserija - kupce prvenstveno zanima tehničko stanje automobila, odsustvo hrđe na dnu, pragovi, lukovi kotača. Ako prodavac naruči poliranje, može na taj način skrenuti pažnju sa drugih grešaka.

Gdje postaviti oglase za prodaju?

Za dostavljanje oglasa za prodaju potrebno je koristiti sve dostupne internet stranice. Istovremeno, sam tekst oglasa mora biti napisan razumljivim jezikom, bez raznih reklamnih poteza. Opišite sve iskreno i bez skrivanja detalja. Fotografije će samo povećati interesovanje za vaš automobil. Kao što pokazuje praksa, vozače najviše zanima stanje motora i motornog prostora, pa ne zaboravite naručiti pranje motora kako bi izgledao čisto i uredno.

Stvari koje govore o hobijima i strastima bivšeg vlasnika odbijaju se od kupovine. Dakle, poželjno je ukloniti razne naljepnice i natpise iz kabine. Također se ne preporučuje korištenje osvježivača, jer se odmah uvlači sumnja da na taj način vlasnik želi da sakrije miris benzina ili kvar na filteru kabine i klima-uređaju. Pa, ako ste se držali natpisa na tijelu poput "U Berlin!" ili “Možemo to ponovo!”, takođe je bolje da ih uklonite, jer svi potencijalni kupci možda ne dele iste stavove sa vama.

Osim besplatnih oglasnih stranica, možete koristiti i druge stranice:

• tematske grupe i zajednice na društvenim mrežama - vaši brojni prijatelji pomoći će u širenju objave svojim lajkovima i repostima;
• tematski forumi za automobiliste - ovdje se okuplja javnost, živo zainteresirana za prodaju i kupovinu vozila;
• besplatne novine s oglasima - još uvijek ih koriste starije osobe koje bi mogle biti zainteresirane za vaš oglas.

Ako vaš grad ima pijacu automobila, možete ostaviti auto tamo. I nije potrebno stajati pored njega cijeli dan. Možete samo staviti znak sa svojim brojem telefona. Ne zaboravite i da oglas za prodaju možete postaviti na zadnje staklo. Unesite svoj broj telefona i osnovne karakteristike. Tokom dana, ako nastavite da koristite svoj automobil za njegovu namenu, mnogo ljudi će ga videti i nekoga će sigurno zainteresovati.

Obratite pažnju na jedan psihološki momenat: ne pokušavajte da tražite kupce među prijateljima, prijateljima i rođacima. Ako želite da prodate automobil ne samo brzo, već i profitabilno, možda ćete biti optuženi da pokušavate da unovčite svoje voljene. Navedena cijena treba da bude ista za sve - strance ili poznanike. Kako se kaže, "Nije ništa lično, to je samo posao."

Priprema automobila za prodaju

Više puta smo razmatrali ovu temu na Vodi.su. Glavni faktor uspjeha je iskrenost. Odnosno, ako postoje kritični problemi, možete ih popraviti, što će koštati mnogo. Na primjer, zamjena klipnjača ili klipnih prstenova. Bolje je spustiti cijenu na prihvatljiv nivo kako bi se kupac zainteresovao.

Jasno je da auto treba da izgleda čisto i dobro održavano. Morate pokazati da vam je zaista stalo do vozila. U opisu možete navesti koji su popravci nedavno obavljeni: tihi blokovi, uljne brtve radilice su promijenjene, ugrađen je novi akumulator i tako dalje. Inače, prije prodaje mnogi vlasnici automobila skidaju dobre Bosch, Mutlu ili Inci Aku akumulatore i stavljaju jeftinije analoge domaće proizvodnje. Ovo također može odbiti pametne kupce.

Cijena mora biti adekvatna. Mogućnost cjenkanja je također dobrodošla. Ako kupci insistiraju na dijagnozi ili sklapanju kupoprodajnog ugovora sa advokatom, idite na njihov sastanak ako zaista nemate šta da krijete.

Učitavanje…